收购美家买菜，发力社区团购，刘强东急什么？

出品/联商网

撰文/王迪慧

头图/联商图库

11月30日的京东高管早会上，刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购这一仗。

刚刚宣布挂帅没两天，京东收购美菜网社区团购的消息不胫而走。有媒体报道称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。业内人士预测收购资金不会超过2亿美元。

从集团最高决策人亲自带队到大手笔收购，在社区团购这个赛道上，京东走出了一种势在必得的豪横气质。

那么，开足马力的京东具体都做了些什么呢？

左手搞整合

在社区团购赛道，京东并不算纯粹的新人。两年前，社区团购风起云涌，彼时的京东便先后推出了友家铺子、蛐蛐购和京东区区购进行试水。

公开资料显示，2018年，京东分别上线了“蛐蛐购”和“友家铺子”两个品牌，试水社区团购业务。2019年3月，“京东区区购”小程序上线，不同于早期友家铺子等品牌大范围扩张，以求在广度上的追求，“京东区区购”更加倾向对模式在深度上的探索。

可以发现，虽然同样是针对社区团购、拼购的业务，但这些尝试都各有侧重，相对独立。

如今，既然刘强东亲自下场带队，过去这些各自为政的试水业务自然要归拢收编，避免无谓的内部竞争和资源损耗。

因此在对内战术上，京东对已有资源进行了全面整合——将旗下所有团购、拼购业务进行整合，成立新的业务部。

京东7FRESH社区拼团负责人邵宏杰此前曾介绍，目前京东将友家铺子和京东区区购两个品牌合二为一，做成连锁环状的形态。外界猜测，上述三项社区团购业务整合后形成的新业务部，或许就是当下秘而不宣的“京东优选”。

与此同时，据Tech星球报道，京东原来零售集团下面的事业部直接升级为京喜事业群，原京东零售集团大商超全渠道事业群旗下新通路事业部、1号店业务以及整合后新成立的社区团购业务部并入京喜事业群。

新任负责人李亚龙直接向刘强东汇报，此前是向徐雷汇报。参考之前京东物流和京东健康的操作，此次组织架构上的这一变动，也被很多业内人士视作为京东社区团购独立运营铺路。

右手“买买买”

面对社区团购“这块肥肉”，京东除了修炼 “内功”，依靠“买买买”提升“装备”水平的策略也没有被拉下。

公开资料显示，美菜网旗下美家买菜关联公司“北京美鲜科技有限公司”12月6日已变更融资信息显示“被收购”状态，融资金额未披露，投资方正是近日在社区团购屡传新动作的京东。业内人士猜测，收购价不超过2亿美元。

京东社区团购“买买买”的对象为什么是美菜网？这一选择充分贯彻了“射人先射马、擒贼先擒王”的原则，也侧面展示了京东对于社区团购这一仗的“必胜之心”。

美菜网创立于2014年，是一家主打农产品和蔬菜水果的食材B2B平台，致力于通过自建仓储、物流、配送的重模式，打通农产品供应链。

公开资料显示，美菜网在2018年融资轮次已经进入F轮，一年就密集拿到3轮累计超80亿元的巨额融资，估值高达70亿美元。2018年11月，美菜网正式上线社区拼团小程序“美家优享”；2019年5月，美家优享品牌升级为美家买菜，进一步增加社交互动形式，深入C端消费市场。

据阿拉丁小程序指数2020年6月榜显示，在社区团购赛道，排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会和同程生活。

简而言之，京东直接拿下了社区团购赛道上排名前三的公司。

事实上，相较于B端，面向C端消费者需要更注重体验，而生鲜本身就有高损耗、高频、管控难等特点，因此在过去两年间，社区团购赛道上幸存者并不多。而能够“死亡率”颇高的赛道上好好活下来的社区团购玩家，势必具备一定的市场资源与份额，拥有类似团长等人才方面的优势。

这些优势都是那些想要快速在社区团购赛道站稳脚跟的巨头们所需要的。因此可以看到，兴盛优选背后的金主是腾讯，十荟团背后站着阿里。京东想要强势入局，排名第三、尚且“无主”的美家买菜无疑成为最优选。

结语

京东方面入局社区团购决心很大，无论是拿下赛道上排名前三的公司还是刘强东本人亲自带队，都足以彰显这份“决心”。

至于京东为何吹响社区团购的集合号？或许不仅仅是看上了社区团购这个“小”业务，而是“小”业务背后暗藏的无数“大”场景。抛开生鲜本身不谈，下沉市场、私域业态、到家业务等等，单拎出来都有数不清的“故事”可讲，而社区团购成为了众多“故事”的交汇点，自然也成为了巨头们寻求新增长、新活力的必争之地。

强势入局，背水一战，京东能否在社区团购的“土壤”上养出第五只独角兽？让我们拭目以待。