下沉之战，京东秒杀“尖刀出鞘”

2019-08-23 狄云义联商网

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京东正在加速下沉更多低线市场。

8月21日，京东宣布原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”，并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。同时将9月9日 “秒杀嗨购日”进行全面升级。这次升级的背后，意味着京东秒杀业务将加紧覆盖下沉市场的步伐。

据京东第二季度财报数据，截至2019年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数增长至3.213亿，新增加了1080万，同比增长2.39%。

京东零售集团轮值CEO徐雷表示，京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市，现在的新用户中有将近七成来自于下沉市场。另一组数据显示：今年618期间，京东累计下单2015亿元，同比增长近27%，其中低线级市场的下单金额同比增幅是全站的2倍。这说明，京东的“下沉市场”布局已经形成强大的竞争力。

全新的秒杀营销平台——下沉市场布局利器

QuestMobile在其报告中指出，三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿。根据易观4月发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》来看，受下沉市场慢节奏生活和较低生活压力的影响，近几年，下沉市场的人均可支配收入和消费支出增速均高于一、二线城市，呈现出旺盛的消费意愿。

据了解，之前很多“下沉市场”的用户也偏向于更青睐低价商品、熟人推荐、实体店消费，其根本原因在于这种方式能够降低购物风险。现如今面对下沉市场的新环境，电商购物在保证了消费风险的情况下保持 “下沉市场”信息对等，其用户能和一二线消费者一样，在自己能力范围内选择合适自己的品质商品，可以说，这部分低线市场价格敏感人群的消费力不容小觑。

显然，京东已经意识到这一点，并将这部分收入不是太高，但是消费能力很强，追求品牌、品质和服务的人群定位为“隐形新中产”。可问题来了，如何让品牌商家与下沉用户直接沟通，提供更品质的服务体验？

按照京东计划，升级后的“每日特价”将专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品，尤其是低线市场消费者青睐的爆款尖货。在此基础上，京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，打造成为京东秒杀业务的全新营销平台，帮助品牌商家全面有效触达各级市场。

据了解， “每日特价”通过对产品的强把控保证了送到消费者手中产品的质量，又通过每日更新的爆款秒杀低价满足消费者的价格需求。得益于京东对于产品供应链的强管理，“每日特价”甄选不同产业带优质商家，持续挖掘各类原产地的低价优质好物外，还通过推进孵化大量的产业带，促进当地的优质产品的产生，持续为京东的用户提供优质的商品，满足低线市场价格敏感消费者对产品品质的需求，并提供极致性价比的产品购物体验。

“京东秒杀”作为京东首页的黄金频道，打造了站内最高效的爆款产品营销渠道，并以品类和主题聚合为维度，打造出内容加促销的营销模式；“品牌闪购”则是以品牌为维度的促销频道，后续将打造品牌上新，闪购奥莱等营销工具，聚合品牌资源流量共建，以品牌特卖作为核心促销利益点，打造品牌大规模集中的营销版块。与“每日秒杀”形成京东秒杀业务全新的营销平台，成为京东发力“下沉市场”的三叉戟。

洞悉“下沉市场”规则，京东致力极致性价比消费

更值得关注的是，今年京东9月9日“秒杀嗨购日”也将随之进行全面升级，通过全新的秒杀业务营销平台为品牌商家带来更低的参与门槛、更多的参与形式、以及更高效的营销互动，从而打造成一个重点掘金下沉市场，但又覆盖全域市场的秒杀狂欢盛典。

99秒杀嗨购日是很好的一次强力深入下沉市场的机会。据了解，在9月9日“秒杀嗨购日”期间，京东将利用会场黄金资源推出“海量爆款团”，即在黄金资源加持下携手品牌商家共同打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。而且“海量爆款团”将会免费向商家开放，优选爆款商品。

此外，“秒杀嗨购日”更会联合京东投入10亿打造的“京品推荐官”，与低线目标用户建立直接沟通，同时，基于京东与各类短视频平台的深度合作，打通站外视频内容资源，为品牌商家提供一场达人带货狂潮。

更值得关注的是，9月9日“秒杀嗨购日”将发放千万张神券，推出京东支付白条免息优惠，以及互动游戏全民瓜分京豆等大量钜惠让利，冲击下沉市场，帮助商家和品牌激活下沉市场用户活跃度和消费潜力，为加入的商家带来生意增量。